Psychografia konsumentów

Psychografia konsumentów

Paweł Wójcik

Format: B5
Objętość: 240
Oprawa: Miękka
ISBN: 978-83-63566-85-2
cena: 47,00 zł

Recenzje klientów 3

3 produkt(ów)

dr hab. Grażyna Wąsowicz
<p>Książka napisana przez dr. Pawła Wójcika stanowi istotne uzupełnienie polskojęzycznej literatury na temat psychologicznych podstaw funkcjonowania konsumentów. <strong>Zawiera ona przegląd teoretycznych koncepcji oraz metod wykorzystywanych w badaniach motywacyjnych konsumentów</strong>. Przedstawione w publikacji definicje, modele teoretyczne oraz metody zestawiane są z omawianymi w przystępny sposób powodami, dla których praktycy marketingu i badań marketingowych sięgają po określone typy informacji i metody ich gromadzenia. Ich prezentacja w kontekście zastosowań praktycznych (głównie segmentacji) stanowi cenną cechę tego opracowania. Poszczególne wątki ilustrowane są licznymi przykładami pochodzącymi z szerokich doświadczeń Autora, co nie tylko pozwala lepiej zrozumieć zasady doboru koncepcji teoretycznych i metod badań do danego problemu marketingowego, ale także pokazuje, jak wyniki interpretować i do czego te interpretacje mogą posłużyć. Koncentrując się na przystępnym przekazie najważniejszych informacji, Autor powołuje się na oryginalne prace, podając noty bibliograficzne, co dla dociekliwego Czytelnika stanowi wskazówkę, gdzie poszukiwać szerszych opracowań na dany temat.<br /><br /><strong>Monografia ta jest cennym źródłem wiedzy zarówno dla praktyków podejmujących strategiczne decyzje marketingowe, jak i dla badaczy gromadzących informacje mające stanowić podstawę tych decyzji. Przydatną wiedzę znajdą w niej zarówno menedżerowie odpowiedzialni za opracowanie konceptów produktów, strategii komunikacyjnej czy decydujący o wyborze metod badawczych, jak i badacze rynkowi, poszukujący wsparcia merytorycznego w przygotowaniu badań i interpretacji ich wyników.</strong> <br /><br />Książka ta może również stanowić cenną lekturę dla studentów zarządzania, marketingu, psychologii czy socjologii, planujących swoją aktywność zawodową w kontekście funkcjonowania konsumentów.</p> Autor: dr hab. Grażyna Wąsowicz, Uniwersytet Warszawski Wydział Psychologii / (Dodano 06-03-2017)
dr hab. Mariusz Trojanowski
<p>Książka dr. Pawła Wójcika to <strong>ciekawy poznawczo i bardzo praktyczny poradnik pokazujący wykorzystanie dorobku m.in. psychoanalizy i psychologii osobowości w rozpoznawaniu prawdziwych motywów i powodów różnych zachowań zakupowych konsumentów. Ten kierunek myślenia jest niezwykle trafny, gdyż prawdziwe przyczyny zachowań zakupowych klientów leżą w takich obszarach, jak ich potrzeby i motywacje, postawy, wartości, osobowość czy samoocena</strong>.<br /><br /> To właśnie tym zagadnieniom Autor poświęcił miejsce w swojej książce, którą skonstruował w oparciu o swego rodzaju trójkąt decyzyjny. Pokazał po pierwsze, wymiary opisu psychograficznego konsumentów, po drugie <span>–</span> jak je badać, jakimi czynić to metodami i wreszcie po trzecie, jak wyniki badania przekładać na praktykę komunikacji marketingowej, która staje się coraz bardziej spersonalizowana. Jest to ważny atut i wyróżnik książki, a zarazem przykład udanego wykorzystania trudnej wiedzy teoretycznej w praktyce. <br /><br /><strong>Książkę rekomenduję wszystkim, którzy zajmują się problematyką marketingu, komunikacji marketingowej czy sprzedaży, zwłaszcza specjalistom planującym działania komunikacyjne skierowane do konsumentów</strong>, a także pracownikom sprzedaży i studentom uczelni ekonomicznych i zarządzania. Dla tych wszystkich osób książka Pawła Wójcika jest lekturą obowiązkową.</p> Autor: dr hab. Mariusz Trojanowski, Uniwersytet Warszawski Wydział Zarządzania, Katedra Marketingu / (Dodano 06-03-2017)
dr hab. Robert Kozielski
<p>Książka dr. Pawła Wójcika jest doskonałym przykładem łączenia różnych dziedzin wiedzy, solidnej teorii z praktyką stosowania, a przede wszystkim problemowego podejścia. Mimo znajdujących się już na rynku polskim publikacji, „Psychografia konsumentów” wypełnia wciąż istniejącą lukę dotyczącą <strong>umiejętności wykorzystania wiedzy z zakresu psychologii w działaniach rynkowych organizacji</strong>.<br /> </p>
<p>Początkowa część książki to rzetelna podstawa teoretyczna koncentrująca się na problematyce psychologii, w szczególności potrzeb i motywacji klientów. To stanowi dobry <strong>punkt wyjścia do dyskusji nad możliwościami badania ukrytych potrzeb (insightów) i motywów zachowania</strong>. Zasadnicza część publikacji to przeniesienie podstawowych teorii i podejść psychologii na grunt marketingu, zwłaszcza segmentacji rynku. W ostatnich rozdziałach autor pokazuje, że wraz z nadejściem ery Big Data przyszłością psychograficznej segmentacji konsumentów są mikrosegmentacje, prowadzące do spersonalizowanej komunikacji marketingowej uwzględniającej psychologiczną wiedzę o konkretnym konsumencie, który przestaje być anonimowy.<br /> </p>
<p><span>„Psychografia konsumentów”</span> to publikacja, która będzie ciekawą lekturą zarówno dla studentów zarządzania, jak i <strong>menedżerów mierzących się z trudnymi decyzjami związanymi z segmentacją klientów, odkrywaniem insightów, brandingiem, komunikacją rynkową, budowaniem wartości itp.</strong></p> Autor: dr hab. Robert Kozielski, Katedra Marketingu Wydział Zarządzania Uniwersytet Łódzki, Chartered Marketer, CIM, questus / (Dodano 06-03-2017)

Napisz własną recenzję

Tylko zarejestrowani kiienci mogą pisać opinie. Prosimy zalogować się lub zarejestrować

TA STRONA UŻYWA COOKIE. Korzystając ze strony wyrażasz zgodę na używanie cookie, zgodnie z aktualnymi ustawieniami przeglądarki. Więcej informacji można uzyskać w polityce prywatności. Zobacz więcej